Η ΣΩΣΤΗ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΚΛΕΙΔΙ ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΑΚΙΝΗΤΩΝ

Αναμφίβολα η σωστή έρευνα αγοράς είναι κλειδί για τις επιτυχημένες επενδύσεις ακινήτων, αυτές που έχουν υψηλές αποδόσεις και υπεραξία. Όμως, η έρευνα αγοράς, για να είναι επιτυχής, πρέπει να γίνει σε βάθος, και να στηρίζεται σε μια στρατηγική συγκεκριμένων βημάτων, με κύριο τη μελέτη, γενική και ειδική, της αγοράς ακινήτων. Τα υπόλοιπα κρίσιμα βήματα είναι συνοπτικά:

1ον] Η πλήρης καταγραφή της ανάγκης αγοράς και επένδυση ακινήτου. Ίσως το πιο κρίσιμο βήμα, αφού ο επενδυτής, ενδιαφερόμενος, αγοραστής (ή και ενοικιαστής) είναι κρίσιμο να καθορίσει, μόνος ή με τους ειδικούς συμβούλους του, συγκεκριμένα τις προδιαγραφές τις ανάγκης του, άρα και του ακινήτου που αναζητεί, τονίζοντας μάλιστα τις προδιαγραφές 1ης προτεραιότητας. Ειδάλλως, ελλοχεύει ο κίνδυνος της άσκοπης και ασαφούς αναζήτησης μιας γενικής ακαθόριστης ανάγκης! Στοιχεία της θέσης (περιοχές, εύρος προβολής, προσβάσεις, κ.λπ.), των χαρακτηριστικών του ακινήτου (χρήση, παλαιότητα, κατασκευαστική κατάσταση, κ.λπ.) και βέβαια ο προϋπολογισμός της αγοράς είναι απαραίτητα, για να ξεκινήσει επιτυχημένα η έρευνα αγοράς του κάθε ενδιαφερομένου, των συμβούλων ακίνητης περιουσίας του, ή ακόμη και μέσω μιας κλασικής μηχανής αναζήτησης ακινήτων και εντύπου αγγελιών.

2ον] Η επιτόπια επίσκεψη και αυτοψία των περιοχών ενδιαφέροντος. Η επένδυση και αγορά ακινήτων, από τη διαμόρφωση της στρατηγικής και των προδιαγραφών ακινήτων, είναι ισχυρή μόνο εφόσον ο ίδιος ο επενδυτής-ενδιαφερόμενος έχει επιτόπια εικόνα των περιοχών ενδιαφέροντος, ώστε να ξεκαθαρίσει τα σημεία και τα όρια που είναι η 1η προτεραιότητα για την επένδυσή του. Τότε μόνο αποκτάται η πραγματική αίσθηση και γνώση της περιοχής και των ακινήτων. Η λεγόμενη «χαρτογράφηση» δεν είναι μόνο υποχρέωση του συμβούλου ακίνητης περιουσίας αλλά και βήμα επιτυχίας του ίδιου του επενδυτή-ενδιαφερόμενου.

3ον] Η λεπτομερής επικοινωνία της ανάγκης στους συμβούλους ακίνητης περιουσίας, ώστε να αξιοποιηθεί αποτελεσματικά το χαρτοφυλάκιο ακινήτων τους. Είναι σπουδαίο βήμα, γιατί οι σύμβουλοι ακίνητης περιουσίας με τη σειρά τους θα ερευνήσουν αποτελεσματικά, τόσο το χαρτοφυλάκιό τους όσο και εκ νέου την ίδια την αγορά ακινήτων. Η αποτελεσματική συνεργασία με εξειδικευμένους συμβούλους ακινήτων είναι απαραίτητη για την επιτυχημένη αγορά ακινήτου, αλλά προϋποθέτει την εμπεριστατωμένη επικοινωνία μαζί τους.

4ον] Η επίσκεψη σε ικανό αριθμό ακινήτων πριν από την τελική απόφαση. Καμία επενδυτική απόφαση, πόσω μάλλον σήμερα ενός ακινήτου με πολύτιμα ιδία κεφαλαία, δεν πρέπει να λαμβάνεται χωρίς την ενημέρωση (επίσκεψη, αναλυτικά χαρακτηριστικά, κ.λπ.) για ικανό αριθμό προϊόντων-ακινήτων. Δεν υπάρχει ακριβής αριθμός ακινήτων που πρέπει να επισκεφθούμε, αλλά ένας διψήφιος αριθμός ακινήτων είναι εφικτό και πρέπει να διερευνηθεί διεξοδικά πριν από την έναρξη της φάσης διαπραγμάτευσης.

5ον] Η υψηλή προτεραιότητα της value for money λογικής για την τελική επιλογή των ακινήτων προς διαπραγμάτευση. Στην επιλογή για τα ακίνητα που θα προχωρήσει ένας ενδιαφερόμενος σε διαπραγμάτευση, από αυτά που έχουν εντοπιστεί και αναλυθεί στην πρώτη φάση της έρευνας αγοράς, οι προδιαγραφές 1ης προτεραιότητας θα παίξουν τον σπουδαίο ρόλο. Όμως η κεντρική φιλοσοφία δεν πρέπει να είναι μόνο αυτή της χαμηλότερης τιμής, αλλά αυτή της σχέσης ποιότητας/τιμής (value for money), δηλαδή τι μελλοντική υπεραξία προκύπτει, βάσει της αξιοποίησης συγκεκριμένων ποιοτικών χαρακτηριστικών του ακινήτου (π.χ. θέση, κτίριο), από την αγορά σε μια συγκεκριμένη τιμή.

Εν κατακλείδι, η έρευνα αγοράς είναι ένα στάδιο ιδιαιτέρως κρίσιμο, που η σωστή εφαρμογή και εκτέλεσή του κρίνουν σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία μιας επένδυσης ακινήτων. Η λογική τού ό,τι ακίνητο αγοράζω δίνει μελλοντικές υπεραξίες έχει παρέλθει οριστικά. Εδώ και αρκετά έτη πλέον ισχύει η λογική των μελετημένων επενδύσεων-αγορών ακινήτων με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και θέση, για την επιτυχημένη κατάλληλη χρήση τους. Σίγουρα κάθε περιοχή, και είδος ακινήτου, έχει επενδυτικές ευκαιρίες, αρκεί το σχέδιο αξιοποίησης και η αγοραστική ανάγκη να είναι ρεαλιστικά καθορισμένα, και η έρευνα αγοράς να είναι σε βάθος, με τα σωστά βήματα και πάντα με τη συνεργασία με εξειδικευμένους συμβούλους ακινήτων.